在牛皮紙廠家伽立紙業（400-008-6918）的銷售理念中，客戶至上是我們一貫的原則，我們會努力的去迎合客戶的需求。很多人不明白為什么要這么走：客戶要求越多，自己利潤就越薄，為什么我們還要努力去滿足他們呢？牛皮紙廠家為何要迎合終端客戶的需求？

其實不只是我們牛皮紙銷售中，其他銷售行業也應該注重客戶需求。現在各行各業的競爭壓力都非常大，如果不迎合終端客戶，得到他們的認可，企業只有等著淘汰出局。而我們牛皮紙行業情況更加嚴峻，產能過剩加上經濟萎靡，都大大的加大了牛皮紙廠家的生存難度。終端客戶對中游、上游的企業都有很大影響。舉個例子，最近由于受漿紙反傾銷影響，國內漿紙價格走高，其中瓦楞紙、箱板紙等紙張價格漲幅很大，但是落實困難，這是因為下游客戶需求不旺。紙張價格漲跌不再是造紙廠可以拍案決策的。同時，造紙廠將根據客戶需求來開發更多特色產品，這也是迎合客戶需求的一個體現。

當然，對我們牛皮紙廠家來說，我們不可能說像造紙廠那樣去調控價格，但是迎合客戶需求同樣重要，迎合客戶需求意味著公司將更加吸引客戶。伽立紙業認為，一家銷售公司，銷售的不是產品，而是自己的金字招牌，而我們伽立紙業打造的也是伽立這兩個字，我們的目標是走出廣東，踏入全中國的牛皮紙市場。